Увеличиваем ROI вашей выставки: 23 совета, способных гарантированно повысить рентабельность выставки.


4 мая 2017 г.



Бюджеты компаний на организацию выставок и промо-мероприятий регулярно урезаются, и это заставляет думать о том, как доказать что расходы на выставку оправданы и участие в ней сможет принести компании нужный эффект! Эта тенденция наблюдается во всех отраслях и приобретает массовый масштаб. Что же делать для того, чтобы повысить рентабельность выставки? Protoplan подготовил для Вас 23 способа, которые вам точно помогут. А еще лучше оптимизировать подготовку выставки любого масштаба можно с ExpoPlanner, созданным с учетом лучших мировых выставочных практик. Просто выбираете выставку из нашего каталога, а остальное уже готово для Вас.

  • 1.Сделайте пресс-релиз об участии в выставке. Сообщите людям номер вашего стенда, расскажите, чего им ждать от вашей команды, будут ли демо-версии новинок и бесплатное тестирование. Сообщите журналистам о том, где и когда вы можете встретиться с ними, чтобы поговорить о вашей презентации.
  • 2.Призыв к действию на вашем сайте. Создайте страницу, которая расскажет вашим постоянным посетителям и новым гостям о вашей выставке, предложите скидку или другие бонусы, чтобы им захотелось прийти на вашу выставку и посетить ваш стенд.
  • 3.Вложитесь в поисковой маркетинг. Перед выставкой заложите в свой бюджет расходы на платный поиск PPC.
  • 4.Напишите в блоге! Почему бы не сделать пост о грядущем участии в выставке в блоге вашей компании?! Лишним это точно не будет, а у ваших читателей будет повод отметить мероприятие с вашим участием в своём календаре выставок.
  • 5.Делитесь информацией. После того, как запись появилась в вашем блоге, распространяйте этот пост в социальных сетях. Официальные сайты выставок часто транслируют публикации экспонентов о предстоящей выставке и у вас есть шанс там «засветиться».
  • 6.Снимайте видео! Вашим клиентам будет любопытно увидеть своими глазами работу вашей компании и то, как вы готовитесь к предстоящим международным или локальным выставкам.
  • 7.Берегите деревья! Стенды, где распространяются тысячи листовок уходят в прошлое. Стоит ли засорять мусорные урны никому не нужными раздаточными материалами, если можно действовать более технологично?! Используйте интерактивные технологии.
  • 8.Поддерживайте отношения с партнёрами. Приглашайте на свою выставку партнёров и поставщиков.
  • 9.Планируйте переговоры на выставке. Обязательно назначайте встречи и переговоры с теми, кого вы встретили на выставке, чтобы не потерять важные связи.
  • 10.Знакомьтесь с посетителями заранее. Если в ваших руках оказались контакты потенциальных клиентов, то почему бы не познакомиться с ними перед выставкой? Пригласите их на деловой завтрак, где в спокойной дружественной обстановке можно обсудить новости индустрии и общие интересы.
  • 11.Посмотрите, кто к вам придёт. Если список участников выставки оказался доступен до выставки, изучите, представители каких сфер придут на мероприятие и решите, как вы будете с ними взаимодействовать.
  • 12. Уделите внимание СМИ. Создайте пресс-кит для журналистов, издательств и блогеров, которые планируют посетить выставку.
  • 13.Сотрудничайте с маркетингом. Определите вместе с маркетологами вашей компании подходящие слайды и видео для показа на вашем стенде.
  • 14.Покажите товар лицом. Особенно, если участвуете в выставке технологий.
  • 15. Используйте Twitter и Instagram, либо иные ресурсы, популярные у Вашей целевой аудитории. Посетители и участники выставок пользуются соцсетями и охотно делятся друг с другом важной информацией. Используйте эту возможность, чтобы Вас заметили. Не забывайте о хэштэгах и геолокации.
  • 16.Показывайте циклические видео. Любые видеоматериалы о вашей компании можно объединить в циклический клип, из которого ваши потенциальные клиенты смогут больше узнать о вашей компании.
  • 17.Работайте с контактами. Если вы собираете информацию о лидах, то наступило время задействовать её! Познакомьте их с афишей выставки, расскажите о вашем участии.
  • 18.Выше голову! Не позволяйте себе и своим помощникам, персоналу стенда сидеть на стенде с головой, опущенной в телефоны.
  • 19.Делайте больше публикаций! Если идеи для постов закончились, то подсказываем ещё одну: во время выставки делайте интервью с участниками, спикерами, влиятельными гостями.
  • 20.Делитесь фотографиями. Выложите в социальных сетях пару снимков с мероприятия, чтобы подписчики понимали, где находится выставка и что происходит. Возможно, им захочется прийти и увидеть мероприятие лично.
  • 21.Будьте сфокусированы на своих целях. Вы и ваша команда на протяжении всего шоу должна быть нацелена на общий результат.
  • 22.Используйте интерактивные технологии. QR-коды всё ещё работают, смело применяйте их на своём стенде!
  • 23.Скажите «Спасибо!». После того, как ваша CRM пополнилась новыми лидами, не забудьте поблагодарить их за внимание и сотрудничество!


Назад