Трафик по графику


19 ноября 2015 г.



Привлечь посетителей на свой стенд, обеспечить устойчивый трафик к экспозиции вашей компании — это только полдела. А вот разумно распорядиться временем, которое уделяет вам аудитория выставки, — для этого нужны талант и следование некоторым правилам.

Припомните момент на выставке, когда на стенде посетителей больше, чем времени и физических сил у ваших сотрудников, когда надо побеседовать со всеми гостями, а возможностей для этого почти нет. Это очень и очень обидно. Особенно если учесть, сколько сил и денег потратила ваша компания, чтобы подготовиться к выставке, обеспечить стабильный и плотный трафик посетителей и организовать работу персонала на выставке.

Но не стоит паниковать. Воспользуйтесь своим шансом, применив несколько эффективных ходов.

Отмечайте вниманием каждого посетителя выставки

Возьмите за непреложное правило приветствовать каждого, кто останавливается перед вашим стендом. Нет таких дел для сотрудников на выставке, которые могли бы отвлечь от общения с посетителями. «Добрый день! Рады вас видеть! Сейчас я к вам подойду! » — одной простой и дружелюбной фразой можно задержать человека, показать ему свое участие. Посетителю важно знать, что его не игнорируют, что ему вскоре уделят внимание. И он подождет.

Такой же прием с успехом применяется в розничных сетях. Даже в самые горячие дни, когда в магазинах не продохнуть от наплыва посетителей, продавцы отмечают вниманием каждого, давая понять, что всегда готовы прийти на помощь. Если это поднимает уровень заинтересованности покупателя в розничной торговле, это сработает и на выставочном стенде.

Задержите посетителей выставки чем-нибудь полезным на некоторое время

Пользуйтесь природным любопытством человека. Снабдите выставочный стенд такими элементами, презентационными материалами, которые займут посетителя на то короткое время, пока он ждет вашего более пристального внимания.

Позаботьтесь о том, чтобы в те недолгие минуты ожидания посетитель стенда имел возможность познакомиться с вашей компанией, продуктом, заинтересовался чем-то. За это недолгое время успеют созреть и вопросы, которые гость готов будет задать работнику стенда. А это уже отличная основа для беседы.

Продолжение следует...



Назад