Раздаточный материал к выставке: что посеешь, то и пожнешь


28 января 2016 г.



Опыт использования раздаточного материала на выставке насчитывает не одно десятилетие. Это мощный маркетинговый инструмент в умелых руках эффективен и надежен. Однако важны и некоторые практические советы и мелочи, которые помогут использовать рекламную продукцию на выставке с максимальной отдачей от всех вложенных инвестиций. Ведь цель одна — превратить посетителей стенда в потенциальных клиентов вашей компании.

1. Не привязывайте рекламную продукцию к месту и времени.

Причина тому чисто практическая. Во-первых, раздаточные материалы дешевле заказывать оптом. Чем больше количество, тем меньше цена. Этим алгоритмом пользуется большинство экспонентов. Но это не значит, что всю выпущенную рекламную продукцию вы раздадите на одном единственном мероприятии. Не привязываясь ко времени и месту, вы обеспечиваете себя материалами для нескольких выставок сразу. Достаточно логотипа компании и слогана, чтобы персонализировать предметы.

2. Изучите свою аудиторию, чтобы промо материалы были ей интересны.

Проведите исследование аудитории, которую вы хотите видеть среди посетителей вашего стенда, на выставке в целом. Оцените предварительно, что может быть им потенциально интересно. К примеру, странно будет раздавать на экологической выставке воду в бутылках из пластика, не подлежащего вторичной переработке.

3. Учитывайте месторасположение вашего стенда.

Сопоставьте особенности посетителей и расположение вашего стенда, чтобы правильно адаптировать и позиционировать ваши сувениры и подарки. Если ваша компания находится у самого входа в павильон, понятно, что ваши раздаточные материалы не должны быть слишком крупными, ведь посетителю придется носить их с собой по всей выставке. Желательно упаковать рекламную продукцию в удобный фирменный пакет. Если стенд расположен в середине экспозиции, то позаботьтесь, чтобы к вашим сувенирам прилагалось еще и нечто приятное и полезное для человека, который уже прошел достаточное расстояние: место, чтобы присесть, вода, может, и чашечка кофе.

4. Призывайте к действию.

Если вы все рассчитали и сделали правильно, то промоматериалы, взятые на выставку, будут нести внятное и яркое сообщение об имидже вашей компании, создавая выгодное впечатление. Однако если рекламная продукция будет содержать явный призыв к действию, тогда вы получите еще и потенциальных клиентов, на которых ваши буклеты, подарки, листовки будут оказывать воздействие еще долгое время после экспозиции. Например, раздайте ручки с лозунгом «Напиши нам!» и адресом электронной почты. Впрочем, фантазируйте вместе с вашей командой по организации участия в выставке.

5. Пусть посетители знают, что ваши промоматериалы бесплатные.

Нет ничего более неловкого для посетителей вашего стенда, чем спрашивать, а бесплатно ли вы раздаете образцы вашей продукции, сувениры и так далее. Поэтому убедитесь, что все промоматериалы представлены и выложены на стенде должным образом, что посетителям с первого взгляда предельно ясно, что эти красиво представленные на столе (стойке) вещи можно беспрепятственно брать и уносить с собой. Снабдите ваш уголок с «раздаткой» соответствующими вывеской, баннером, штендером.

6. Уделяйте время каждому, кто заинтересовался вашими POSами.

Странно раздавать подарки, листовки, буклеты просто так, молча. Если уж внимание посетителя уцепилось за что-то на вашем стенде, важно, как на рыбалке, подсекать немедленно. Конечно, найдутся персонажи, которые попросту возьмут ваш сувенир и пойдут дальше своей дорогой, но, что немаловажно, имея контактные данные, логотип, слоган вашей компании на руках. Однако довольно легко сделать из «зеваки» и «собирателя» настоящего потребителя ваших товаров. Любой из посетителей выставки, кто дает вам малейший временной буфер для начала беседы, должен быть охвачен вниманием и заботой персонала стенда. Возможно, у визитера есть вопросы, а может, ему нужна брошюра с дополнительной информацией, а вдруг он готов дать вам свою визитку или поучаствовать в акциях, розыгрышах и лотереях, которые, вероятно, проходят на вашем стенде. Поставьте перед сотрудниками простое условие: раздавать сувениры после беседы с посетителем.

И помните: изготовить интересную рекламную продукцию к выставке — это только полдела. Главное, чтобы она попала в нужные руки и не затерялась среди прочих.

По материалам www.thetradeshownetwork.com



Назад