Посетители выставки: 12 идей, как их привлечь


28 марта 2018 г.



Выставки — это не только бизнес, сделки и продажи, но еще и шоу. Не забывайте, насколько важно произвести впечатление на посетителей и экспонентов. Компанию должны запомнить, а для этого надо выделиться из рядов скучных и аккуратных стендов. Как обратить на себя внимание, расскажем в блоге Protoplan.

Большинство посетителей торговых выставок чинно и благородно прогуливаются от стенда к стенду, изучая рынок. Выигрывает экспонент, который зацепит их внимание. Чтобы устроить небольшое шоу, зачастую не обязательно тратить колоссальные бюджеты — достаточно хорошей идеи. Встряхнитесь, и смело вперед — сделайте из вашего участия в выставке незабываемое представление.

1. Партизанский маркетинг на выставке

Партизанский маркетинг — это один из последних трендов в рекламе, который провоцирует массовую реакцию у людей, при этом затраты на него минимальные. Поэтому он и партизанский. Задача проста — спровоцировать у посетителей выставки удивление и восторг, чтобы они заговорили, стали делиться впечатлениями как в реальной жизни, так и в соцсетях. Крупные бренды, в принципе, могут потратить на идею и миллионы, но главное здесь вовсе не деньги, а именно идея. Например, вы можете устроить на выставке собственную, пусть и небольшую, церемонию открытия с элементами шоу. Или создайте интригу — пусть в первый день выставки на стенде висит занавес, а из-за него доносятся какие-то странные звуки: шум водопада, звуки животных, грохот стройки — все только в рамках вашей фантазии. Это привлечет внимание посетителей, они не смогут пройти мимо и обязательно захотят заглянуть внутрь. Что может быть за кулисами? Большая премьера продукта, фуршет для гостей, подарки для посетителей. Постарайтесь оправдать ожидания.

2. Ключи и головоломки для посетителей выставки

Вручите посетителям стенда ключ или головоломку и скажите, что замок или вторая часть пазла находится в определенном месте на выставке. Дайте подсказку и продумайте все так, чтобы она вела посетителя в итоге на ваш же стенд. Любопытство многих заставить поиграть с вами, так что приготовьте призы для участников.

3. Юмор для экспонентов и посетителей выставки

Всегда ищите возможность включить юмор в участие в выставке — чопорные бренды тоже могут позволить себе пошутить. Например, снимайте на скрытую камеру реакцию посетителей на стенд и транслируйте это в прямом эфире в Periscope, Facebook или Instagram. Если переживаете, что посетителям выставки может что-то не понравиться, сделайте стрим с ведущим — пусть один из сотрудников с самым классным чувством юмора гуляет по выставке с камерой и комментирует все, что видит. Такую трансляцию можно анонсировать и заранее — получите больше просмотров.

4. Трансляция с выставки на большом экране

Более затратный, но беспроигрышный вариант. Установите большой экран на вашем стенде и транслируйте потоковое видео на него — зрители вам обеспечены. Если хотите по-настоящему выделиться, можно использовать элементы дополненной реальности в вашем видеопотоке — это технически сложно, но более чем оправданно с точки зрения вау-эффекта.

5. Фейковые новости об экспонентах и спонсорах выставки

Еще один элемент юмора — фальшивые новости о своих товарах, услугах, спонсорах и партнерах. Распространяйте их в соцсетях во время выставки. Пусть это будут настолько выдуманные забавные истории, что посетители выставки практически сразу смогут понять, что новость — фейк. Такой юмор требует осторожности, лучше продумать все заранее, сделать к придуманным текстам нарочито «отфотошопленные» картинки. Эффект в медиапространстве может быть гораздо больше, чем вы ожидаете: ваши истории имеют шанс превратиться в мемы.

6. Охота за сокровищами на выставке

А это отличная идея для организаторов выставки — устройте прямую трансляцию или записывайте и выкладывайте отдельные видео, на которых будете показывать самые интересные продукты с выставки, но не говорить, на каком стенде они находятся. Пообещайте посетителям выставки подарки, если они в комментариях напишут правильный ответ. Чтобы найти «сокровища», придется обойти всю экспозицию, а это именно то, что надо.

7. Музыка на выставке

Некоторые песни слишком хороши, чтобы ими не воспользоваться. Если переживайте по поводу авторских прав на известные композиции, пригласите на выставку диджея, пусть он создает настроение для посетителей. А можно сделать еще интереснее: выделите часть пространства перед стендом, и когда посетители будут заходить в него, включайте эпичную музыку, например, саундтрек из фильма «Рокки». Если получится сделать так, что посетители выставки будут улыбаться, — миссия выполнена.

8. Бэт-сигнал для посетителей выставки

Если вы смотрели фильмы про Бэтмена, то наверняка знаете предназначение бэт-сигнала: когда герой нужен в городе, на ночное небо проецируется силуэт летучей мыши. Возьмите лазерную установку и используйте ее прямо на выставке. Заранее анонсируйте в соцсетях, что первые 20 посетителей, которые увидят под потолком бэт-сигнал и придут на стенд, получат подарки.

9. Ностальгия как психологический прием на выставке

Игрушки и фильмы из детства — мощный психологический прием, который позволяет вызвать яркие эмоции у посетителей выставки и добиться их расположения. А еще это весело. Объявите, что в этом году у вас будет тематический стенд, например, по фильму «Назад в будущее». Оденьтесь в костюмы героев, оформите экспозицию в стилистике фильма, продумайте фразу-крючок, с помощью которой будете останавливать посетителей. Конечно, не каждая компания может позволить себе так веселиться, но оно того стоит.

10. Интерактивные стены выставочного стенда

Сделайте одну из ваших стен в виде школьной доски или большого бумажного листа и просите посетителей выставки нарисовать, например, их вариант логотипа вашего нового продукта или оставить мнение о нем. Вовлечение отлично работает, стенд точно запомнят. Только помните про правило чистого листа — людям будет сложно сделать первый рисунок, поэтому сами сделайте несколько первых картинок.

11. Конкурсы на выставке

Самый простой вариант привлечь внимание — устроить конкурс. Но надо понимать, что на выставку приходят деловые люди, которые не всегда готовы вести себя по-детски. Поэтому и конкурс надо придумать забавный, но на уровне. Например, это может быть викторина с забавными вопросами — разрядите серьезную обстановку, не выводя посетителей выставки за рамки приличий. И не забудьте подготовить достойные призы.

12. Атмосфера на выставочном стенде

В выставочных залах светят яркие флуоресцентные лампы холодного спектра. Выделиться из толпы, создать атмосферу на стенде и привлечь посетителей выставки очень просто с помощью правильного освещения — теплого, слегка приглушенного и уютного. Сделайте из стенда зону отдыха, куда посетители выставки могут прийти, расслабиться, а заодно узнать о вашем предложении.


Все эти идеи вы можете реализовать на выставке, которую проще всего выбрать в каталоге выставок Protoplan. Подберите наиболее эффективную выставку под конкретные задачи в России и по всему миру — мы собрали более 19 тысяч специализированных и промышленных выставок и выставок-ярмарок в удобном каталоге. В нем вы найдете рейтинги выставок, даты проведения, контакты организаторов и статистику — всю полезную информацию, которая позволит принять оптимальное решение.

Подготовиться к участию в выставке поможет наш бесплатный онлайн-инструмент ExpoPlanner — планирование никогда не были настолько легким и эффективным. Устали чертить план застройки мероприятия на бумаге - SpacePlanner поможет:расстановка оборудования, формирование предложения для клиентов и спонсоров из системы, расчет бюджета по планировке, выведение на сайт мероприятия.

Больше свежих идей и советов для организаторов выставок и экспонентов — каждую неделю в блоге Protoplan.



Назад