Мировая практика: event-маркетинг для выставок


28 февраля 2018 г.



Планируя расписание выставок и событий на год, скорее всего, вы знаете, каких результатов хотите достичь: добиться авторитетности в сегменте рынка, расширить аудиторию бренда, произвести впечатление на ключевых клиентов. Для этого надо выстроить стратегию событийного маркетинга, которая включает как мероприятия на выставках, так и за их пределами. В блоге Protoplan мы проанализировали самые успешные выставки и конференции США, Китая, Германии и собрали реальные примеры деловых мероприятий, организованные компаниями за рубежом. Выбирайте цель — и вперед.

Цель: повлиять на ключевых клиентов на выставке

Стратегия: организовать тематическое мероприятие.

Тематические события привлекают известных и влиятельных людей, которые могут быстро распространить информацию о мероприятии бренда и донести ее широкой аудитории. В том числе с помощью соцсетей. Важно впечатлить их. Необходимо выбрать информационный повод как отправную точку для позиционирования бренда и создать атмосферу, которая покажет публике, что вы с ней на одной волне. Если применить практику к выставкам, ничто не мешает вам в течение второго выставочного дня устроить на своем стенде такое шоу, которое вряд ли способны обойти стороной посетители и участники выставки. А пресса радостно подхватит этот инфоповод и быстро распространит его.

Пример: компания IMG Culinary в Сан-Франциско устроила Tastemaker Collective — мероприятие, которое она заявила как «первый ночной клуб для любителей еды». Пригласив на продолжительный ужин ключевых клиентов и партнеров, а также блогеров и журналистов, компания обеспечила колоссальный медиа-охват и позиционировала себя как смелый и открытый для общения бренд. А рецепт прост: коктейли ручной работы, инновационные закуски, известные шеф-повара и мастер-классы от них: вот что нужно публике.

Результат: влияние бренда как на важных клиентов, так и на широкую целевую аудиторию.

Совет: чтобы ограничить бюджет на подобное шоу, ограничьте круг приглашенных персон, например, сделайте закрытое мероприятие только для партнеров после выставки.

 

Цель: осчастливить посетителей выставки

Стратегия: организовать приветственный сервис.

Такой вариант сработает на выставке, где легко произвести впечатление на огромное количество посетителей и экспонентов сразу.

Пример: кофейная компания illy, спонсор упомянутого события в Сан-Франциско, соорудила временную кофейню для гостей. Брендированный стенд и атрибутика с логотипом обеспечили узнаваемость бренда у гостей мероприятия.

Результат: успех и минимум затрат на маркетинг для участия в выставке — на это не тратилась компания, деньги ушли только на сооружение кофейни и собственно кофе.

Совет: кейтеринг располагает посетителей выставки к общению. Даже если ваша компания не специализируется на продуктах питания, то накормить и напоить посетителей стенда — верный способ завязать с ними диалог, а дальше — дело за стендистами.

Цель: выделиться в среде конкурентов на выставке

Стратегия: создать визуальное доминирование.

Цель маркетинга — быть замеченным. Когда вы на отраслевой выставке в окружении десятков конкурентов, то и сами слегка теряетесь. Что и говорить о посетителях. Крайне важно создать с помощью стенда такой визуальный акцент, который не пропустят. Вырасти в буквальном смысле — способ достичь цели.

 

Пример: на отраслевой выставке компания-изготовитель микроинвертора Enphase Energy выставила впечатляющих масштабов стенд — забронировала выставочную площадь 40х50 метров, чтобы сооружение посетители увидели буквально со всех сторон.

Результат: двухэтажный стенд-остров с зонами для презентации и кейтеринга был постоянно забит посетителями выставки.

Совет: разумеется, такую выставочную площадь способен позволить себе не каждый экспонент, однако идею арендовать большую площадь и не занимать ее полностью, чтобы оставить «воздух» вокруг стенда на выставке, стоит взять на вооружение.

Цель: вовлечение посетителей выставки

Стратегия: поощрение участия посетителей выставки в активностях бренда.

Каждый участник выставки хочет, чтобы посетители взаимодействовали с его брендом. Для этого выберете подходящий формат активности, который бы не шел вразрез с восприятием компании и специализацией. Опытный ведущий, несложная механика конкурсов или активностей, подарки участникам(не забудьте запастить раздаточным материалом перед участием в выставке) — все просто. 

Пример: американская компания Rally Health, разработчик программ для здорового образа жизни, организовала целый фестиваль HealthFest, посвященный фитнесу. Ребята проводят его несколько раз в разных городах и формируют у публики как стремление заняться спортом, так и отношение к бренду. Ключевая мысль: «Фитнес — это весело». Групповые тренировки на фестивале чередуются со здоровыми перекусами, распродажами и развлечениями, главное из которых — обязательное выступление на каждом фестивале актера и комика Кевина Харта.

Результат: фестивали собирают огромное количество лояльной аудитории, а прочная ассоциация бренда с весельем и популярным актером дает результаты. Клиенты бренда счастливы и довольны. А главное — участвуют в жизни компании, в том числе и онлайн. Бесплатная реклама.

Совет: устроить собственный фестиваль — удовольствие недешевое. Но сделать доброй традицией подобные активности на каждой выставке вполне реально — и тогда стенд и бренд будут ассоциироваться с чем-то открытым, интересным и совсем не скучным.

 

Все эти идеи легко адаптировать под ваши цели. Выстраивайте маркетинговую стратегию вокруг результатов, которых вы хотите достичь.

Хотите расширить аудиторию? Убедитесь, что ваше мероприятие веселое и интересное. Хотите внимания авторитетных клиентов? Устройте шикарную презентацию. Хотите, чтобы стенд выделился на выставке? Сделайте его большим и высоким. Но помните, что стратегия — это продолжение целей и задач бренда.

Полезные статьи и советы для экспонентов и организаторов выставок каждую неделю мы публикуем в блоге Protoplan. Не пропустите.

А в каталоге выставок Protoplan собрано 19 тысяч выставок и выставок-ярмарок со всех континентов — статистика мероприятий, контакты организаторов выставки, рейтинги выставок и множество других полезных данных позволят вам выбрать выставку. Всю информацию в каталоге выставок Protoplan мы регулярно обновляем — она всегда актуальна.

Наш бесплатный онлайн-инструмент ExpoPlanner  поможет даже новичку подготовиться к выставке быстро и просто. Регистрируйтесь и пользуйтесь, чтобы повысить эффективность участия в выставках.

Готовитесь к выставке и хотите привлечь больше аудитории на свой стенд? Мы поможем организовать рекламную кампанию выставки, чтобы вы смогли достичь всех целей участия.



Назад