​Контент-маркетинг: привлекайте на выставку продуманной стратегией!


22 июня 2017 г.



Две трети всех потребителей узнают о товарах и услугах через интернет, поэтому всё большее количество компаний акцентирует своё внимание на грамотных стратегиях продвижения в контент-маркетинге. Это касается и тех, кто организует выставки и участвует в них.

Существуют причины, по которым реализация стратегий контент-маркетинга в бизнесе становится важной. Три четверти всех пользователей в интернете больше доверяют компаниям, которые предоставляют высококачественную и полезную справочную информацию. Согласитесь, если официальный сайт выставки наполнен уникальным и информативным контентом, то интерес к мероприятию повышается. Те, кто занимается созданием и продвижением собственного контента, способствуют увеличению количества посетителей посредством поисковых систем, создания собственного экспертного имиджа, повышения узнаваемости бренда в конкретной целевой группе. Более того, бизнес, работающий независимо и устойчиво для ранжирования в поисковых системах, освобождается от дорогих оков Google AdWords.

О контент-маркетинге известно много, но знания эти всё же расплывчаты. Компании зачастую не знают, как запустить в ход эту работу. Давайте для попытаемся объяснить происхождение контент-маркетинга и методы контент маркетинга. В этом случае идёт отсылка к Джо Пулицци. Ещё в 2001 году он определил контент-маркетинг как «стратегический маркетинговый подход, ориентированный на создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента для привлечения и сохранения четко определенной аудитории». Даже если это определение было выражено в то время в непонятных выражениях, оно, тем не менее, верно. Это маркетинговый инструмент, позволяющий лучше определять контент, захватывать и удерживать целевые группы и в итоге делать их прибыльными. Для достижения этих целей мы хотели бы представить две практические и важные рекомендации к действию, которые идеально подходят для удобного осуществления концепций контент-маркетинга.

Исследование. Где и как мне найти подходящий контент?

Цель рекламных кампаний – это, прежде всего, воспитывать существующий спрос в соответствующей целевой группе. Пользователям необходимо прямо и результативно добиваться своих интересов. Поэтому вы должны знать обо всём, что касается вашего клиента. С этой целью вы должны исследовать потребности и проблемы потенциального клиента и посетителя выставки, найти наиболее часто встречающиеся поисковые запросы, исследовать соответствующие темы, поисковые термины и вопросы. Если вам известны ключевые слова, вы уже можете адаптироваться и генерировать контент, соответствующий клиенту: сервисную информацию, статьи или чек-листы. Те, кто стремится к более высокому рангу выдачи официального сайта выставки, мероприятия или компании в поисковых системах, должны сбалансировать объемы поиска между отдельными ключевыми словами, следить за текущими тенденциями и событиями, имеющими отношение к проблеме: насколько высок текущий спрос, связанный с поисковыми запросами, насколько велик интерес в Google Trends или других поисковых системах? Где обсуждаются важные вам вопросы? Как вы можете быть вовлечены в обсуждение? Говорите ли вы на одном языке с клиентами? Это те вопросы, которые вы должны задать себе, чтобы получить возможность реагировать соответствующим образом и делать контент, необходимый для связи с вашими потенциальными посетителями и взаимодействия с ними.

Как только вы провели исследование и нашли лучший контент, нужно определить правильный и персонализированный посыл, а сухой и скучной информации необходимо придать свежесть и привлекательность. Важно привлечь и удержать внимание читателя. Медиаконтент должен быть преподнесён под новым, захватывающим соусом. Для этого контент-идея должна подпитываться новыми ресурсами.

Ваше исследование должно быть тщательным и ваши изыскания должны быть доступными для подбора и уточнения контента. Исходная информация может играть важную роль в этом понимании. Если автор понимает дизайн и намерения контента, то ему будет легче создать этот контент и донести его до клиента. Контент-маркетинг является эффективным инструментом для открытия новых каналов и/или возобновления и обновления уже установленных. Творчество и качество исследований играет важную роль в составлении стратегии. Особенно, если вам предстоит участие в масштабных международных выставках, где конкуренция высокая. Если она хорошо применяется, то автор контента способен значительно укрепить ваш бренд. REWE дает яркий пример полезности контент-маркетинга. Немецкая сеть розничной торговли продуктами питания задействует собственную издательскую компанию по выпуску собственных журналов и брошюр для клиентов. REWE, основанная почти 20 лет назад, выпускает больше, чем рекламные бюллетени и журналы клиентов, но также выполняет функции консалтингового и сервисного агентства. Возможно, есть смысл сделать что-то подобное и с вашим продуктом или мероприятием.

Таким образом, чтобы идти в ногу со временем необходимо как никогда ранее понимать своего клиента и говорить с ним на одном языке. Кроме того, настраивая Ваш контент-маркетинг и управляя им, нельзя забывать и о том, что и другие компоненты Вашего бизнеса не должны отставать. Особенно критичен и для Организатора, и для Экспонента вопрос контроля над всеми этапами подготовки выставки. Рекомендуем использовать наш ExpoPlanner, чтобы с его помощью бесплатно контролировать все вопросы, а время тратить на то, что нужно именно Вам.



Назад