Как запустить новый продукт на выставке


24 мая 2018 г.



78% экспонентов используют выставки именно для демонстрации продукции. Запуск нового продукта на выставке — путь к росту продаж. Максимальный акцент на товаре сделает ваше участие полностью понятным в глазах посетителей и позволит войти с ними в прямой контакт. Что надо учесть для этого при подготовке к следующей выставке — прямо по шагам, расскажем в свежем выпуске блога Protoplan.

Что вам нужно для роста продаж? Выбрать правильную выставку, тщательно продумать маркетинговую кампанию и грамотно подойти к позиционированию продукта на выставке.

Выбор выставки для презентации продукта

Не все выставки одинаковы: какие-то ориентированы на нетворкинг и обучающие мероприятия, другие — на презентации продукции.

Найти идеальную выставку под задачи компании может быть непросто, особенно если вы работаете в сфере, где в течение года проводится сразу много крупных мероприятий. Откройте онлайн-каталог выставок Protoplan — и вперед, на поиски.

При запуске продукта лучше всего искать событие, на которое с большей вероятностью придет большая часть потенциальных клиентов — это позволит стендистам собрать максимум контактов. Убедитесь, что даты проведения выставки позволяют заранее внутри компании полностью и всесторонне протестировать продукт перед его обнародованием. Когда двери выставочного зала откроются, продукт и ваша команда должны быть на сто процентов готовы ко всему.

Еще одна полезная стратегия — просмотреть все сайты крупных выставок, где могут участвовать конкуренты, и проследить за анонсами их экспозиций, чтобы не пересечься. Важно выбрать момент — возможно, придется избежать запуска продукта на выставке, если на ней же будет слишком много премьер. Или вы можете решить запустить продукт раньше — на другой выставке. 

Выбор выставки для презентации продукта Protoplan

Проектирование стенда для презентации продукта на выставке

Вы создали новый продукт и готовы показать его на очередной выставке. Но теперь вам нужен стенд, который позволит раскрыть все положительные стороны продукта и представить его в максимально выгодном свете.

Сконцентрируйтесь на особенностях продукта и его отличиях от конкурентов. Помните, что публику к стенду на выставке привлекают его динамические, движущиеся части и видео — используйте это для презентационной конструкции и подготовки качественной видеопрезентации.

Перед тем, как перейти к дизайну стенда, подумайте, как посетители выставки будут взаимодействовать с новым продуктом. Смогут ли они взять его в руки? Или только посмотреть со стороны? Понадобятся ли стеллажи или витрины? Особая подсветка? Продумайте, где посетители будут стоять во время презентации продукта. Сделайте так, чтобы им было комфортно.

Заготовьте баннеры и переносные стенды с анонсом презентации продукта на выставке, их вы потом расставите по залу. Это могут быть даже небольшие таблички, но тогда узнайте заранее у организаторов, можно ли будет их временно закрепить или лучше сделать наклейки.

Если у вас уже есть выставочный стенд, который не отвечает потребностям нового продукта, рассмотрите возможность аренды нового безликого стенда — они обычно стоят треть от цены нового. Делать это стоит, когда вы уверены, что сможете переделать стенд под свои потребности.

Проектирование стенда для презентации продукта на выставке Protoplan

Стратегия продвижения перед выставкой

Подготовка продолжается, все детали встают на свои места. Теперь вы можете сфокусироваться на продвижении продукта на выставке. Для начала сядьте и составьте стратегию создания ажиотажа вокруг нового продукта — это должно произойти за два-три месяца до выставки.

Просчитайте, когда и какой информацией вы будете делиться с прессой в формате пресс-релизов и сколько платных публикаций и в каких изданиях вам понадобится. Когда и какие посты вы будете делать в социальных сетях, будете ли тратить бюджет на продвижение? Когда выпустите анонс презентации продукта на выставке, в том числе и на сайте организатора, и что в нем будет. Заранее стоит подготовить и черновик пост-релиза. Держите интригу, не раскрывайте всех деталей — выдавайте информацию порциями.

Ваша задача — охватить максимальную аудиторию и заинтересовать всех так, чтобы люди в итоге физически пришли на выставку посмотреть презентацию продукта. Заманивать публику подарками никто не запрещает.

Не забывайте общаться с аудиторией в соцсетях, отвечайте на вопросы людей вежливо и публично, переходя в личную переписку только в крайнем случае. Соберите все возникшие вопросы о продукте в один список — на его основе выстраивайте подготовку стендистов к работе на выставке.

Хорошая идея — так же за три месяца до выставки сделать отдельный лендинг для нового продукта на поддомене вашего сайта. Продумайте, какую информацию и как разместить на нем, чтобы не раскрывать все детали до выставки. Самый простой вариант — поместите на страницу объект под покрывалом в лучах софитов и укажите регистрационную форму для участия в презентации. Так вы еще и контакты соберете. Ссылку на этот лендинг указывайте во всех онлайн-публикациях до выставки. А после нее сайт придется слегка переделать — разместить уже подробную информацию о продукте и форму заказа или связи с менеджером.

Запуск продукта на выставке. Стратегия продвижения перед выставкой Protoplan

Продвижение продукта на выставке

Двери открыты, шоу начинается. Но на вашем стенде тихо и спокойно? Вот пара способов привлечь трафик на стенд — к запуску вашего продукта:

1. Покажите продукт в действии. Маркетинговая стратегия работала на создание интриги и ажиотажа перед презентацией на выставке. Теперь участники выставки должны хотеть как можно больше узнать о продукте и посмотреть, как он работает. Устройте демонстрацию продукта на протяжении всей выставки. Используйте различные способы привлечения посетителей во время выставки, чтобы охватить максимальную аудиторию.

2. Дайджесты, образцы и конкурсы — они помогут вам получить лояльность публики на выставке. Объявите конкурс или раздачу образцов продукции заранее в социальных сетях или прямо во время мероприятия — получите трафик на стенд.

Сопровождение клиента и продукта после выставки

Когда свет в выставочном зале гаснет, ваше знакомство лицом к лицу с клиентом остается одной из самых больших ценностью. Вы потратили много сил и денег на участие в выставке, теперь важно быстро сделать правильные выводы, обработать полученные контакты и продолжать продвигать свой продукт — фото и видео с выставки должны постоянно мелькать в соцсетях и прессе до старта следующего мероприятия.

Все кажется простым и понятным, но помните, что один из определяющих факторов успеха презентации продукта на выставке — выбор подходящего мероприятия. Выбрать выставку проще всего с помощью подробного онлайн-каталога Protoplan — мы собрали в нем уже больше 19 тысяч бизнес-мероприятий со всех континентов. У каждой выставки есть подробное описание, свежая статистика, контакты организаторов, актуальные даты проведения выставки — на основе этих данных гораздо проще сделать правильный выбор.

А хорошо подготовиться к выставке, чтобы не упустить ни одну деталь, вам поможет наш умный и совершенно бесплатный онлайн-сервис ExpoPlanner.

Организовать крупную выставку или камерную презентацию продукта, сделать планировку и составить удобные, наглядные и качественные компреды позволит наш новый онлайн-инструмент SpacePlanner. Он очень простой и понятный, а еще в нем постоянно что-то обновляется и улучшается. Попробуйте.

Еще больше передовых идей для выставочников — каждую неделю в блоге Protoplan

 



Назад