Как развить свой бренд в 2019 году? Путеводитель по каналам привлечения клиентов.


30 января 2019 г.



Итак, что же нужно сделать, чтобы Ваш бренд стал мировым бестселлером?

В этом процессе значительную роль играют СМИ. Безусловно, влияние, которое оказывают СМИ на процесс развития организации и ее продукции, нельзя недооценивать. Многочисленные исследования доказывают, что только при условии привлечения СМИ Вашему бизнесу обеспечен успех. Сегодня все начинающие предприниматели стараются своими силами разработать сайт, который будет визитной карточкой организации. Многие занимаются развитием продукции в социальных сетях. И такое решение – не промах.

Но все же у самостоятельного развития бренда существует один большой минус, зависящий от аудитории, на которую бренд рассчитан. Сейчас всего лишь 28% населения интересны письменные источники в сети, остальным людям нравится проводить свое время в Интернете за просмотром какого-либо интересного ролика или же фотографий своих друзей. Чтобы привлечь и удержать внимание публики, по мнению специалистов, необходимо как можно больше рассказывать людям о своем бренде.

В этой статье речь пойдет об неотъемлемой части бизнеса - о процессе развития своего дела. Также обсудим три главных типа СМИ, которые помогут в этом направлении. На данный момент выделяются платные, собственные и СМИ, открытые для публикации гостевых материалов. Все они работают в единой системе.

 

Виды СМИ.

Непосредственная задача СМИ – это информирование населения о каких-либо важных событиях. Они бывают нескольких видов:

  • Платные СМИ. К ним относится вся реклама, за которую будет платить заказчик. Она поможет привлечь нужную аудиторию к его бренду.
  • Собственные каналы продвижения. Варианты использования их безграничны. Клиент сам разрабатывает рекламу и все ее детали. Задача собственных каналов продвижения – выгодно разместить уже созданную информацию.
  • Медиа, открытые для публикации гостевых материалов. Такие СМИ помогают заработать некоторую часть денег для дальнейшего развития бренда. Как правило, данный вид доступен уже более известным организациям, чья продукция пользуется широким спросом. 

Сейчас специалисты замечают огромный прогресс маркетинга, который уже стал неотъемлемой частью развития бизнеса. Около 80% ученых смело заявляют, что в недалеком будущем маркетинг со СМИ будет представлять собой единое целое, что позволит выгоднее использовать рекламу для продвижения брендов.

 

Все СМИ похожи между собой. Главное сходство – работа с аудиторией, постройка грамотных общественных отношений с публикой.

 

Платные каналы.

Обычно считается, что платные каналы привлечения – работа специалистов по маркетингу, поскольку именно они способны грамотно составить рекламу, конечно же, за финансовое вознаграждение. Различные площадки размещают необходимые заказчику рекламные объявления, которую создали маркетологи. Таким образом, роли в развитии того или иного бренда делятся между СМИ и маркетингом. Каждый из них выполняет свои строгие обязанности, а результатом является грамотная информационная реклама, способная привлечь клиентов к бренду.

Платные каналы привлекают читателей, предлагая информацию, похожую на привычные им сервисы, которые они используют ежедневно, что делает для них информацию более доступной для понимания. Это делается с помощью сервисов в социальных сетях или на сайтах.

 

 

Спонсорство.

Спонсорский сайт - это способ использования платной рекламы на каком-либо сайте, получающем от этого выгоду.

Таким образом, для того, чтобы реклама была размещена на каком-либо сайте и приносила плоды в виде клиентов, ее заказчик должен платить организатору сайта.

Многие источники, к примеру, Brandpoint считают, что спонсорский сайт больше похож на обычные, привычные всем объявления в интернет пространстве.

Действительно, структура такой рекламы (баннера) привычна каждому. Она содержит заголовок и описание, за которыми скрывается ссылка, ведущая их на сайт бренда, где они могут прочитать больше об организации и ее продукции. Согласно исследованию Business Insider, к 2021 году такая информативная реклама составит 74% от всех СМИ.

Такая публикация оплачивается рекламодателем, но она находится на сайте владельца сайта. Как правило, где-то на странице есть метка, обозначающая его принадлежность как спонсора. Например, организация Atlantic и ее всем известная реклама «искусство острых ощущений», четко заявляет в левом верхнем углу, что спонсор сайта концерн Porsche.

 

Популярные блоггеры.

Многие практики утверждают, что влиятельные и грамотные предприниматели способны буквально лепить себе блоггеров, которые приносят огромный успех компании. Чаще всего, такие блоггеры занимаются раскруткой продукции в различных направлениях.

Доказано, что некоторые крупнейшие бренды ежемесячно тратят 255 миллионов долларов на публикации в Instagram. А вот популярные блогеры имеют тысячи, а иногда и миллионы, поклонников на платформах социальных сетей и на этом зарабатывают деньги. Их публикации строятся на разных типах продукции — от моды до еды, от видеоигр до обзора технологий. Сегодня реклама в социальных сетях более популярна, чем реклама от звезд Голливуда, причем почти 70% миллионеров предпочитают рекламировать свои бренды именно в социальных сетях.

Исследования показывают положительную динамику в такой рекламе - средний доход в $6,50 на каждый доллар, потраченный на маркетинг.

Развивать свой бренд можно с помощью блогов, которые имеют положительную репутацию и гарантируют успех при использовании.

 

Собственные каналы продвижения.

Провал или же успех привлечения клиентов зависит, в данном случае, от самого владельца.

Согласно HubSpot, собственные каналы продвижения являются более востребованными, поскольку все бизнесмены представляют, какая именно реклама на данный момент требуется их организациям.

 

Создание и продвижение электронного сайта бренда.

При создании сайта стоит начать с плана, который поможет увидеть все этапы процесса продвижения. Определите, как Вы будете решать проблемы клиента, и составьте список вопросов, на которые сможет ответить Ваш сайт. Далее нужно заставить людей прочитать его. Существует несколько успешных способов, как сделать это:

  • Создавайте фрагменты своего сайта и делитесь ими на своих социальных каналах. Фрагмент должен быть красочно проиллюстрирован, чтобы привлекать внимание публики.
  • Отправьте ссылку на свой список клиентам или же можно ее оставить в какой-либо группе.
  • Проведите социальный опрос в сети о востребованности Вашей продукции.

Учитывая мнение потребителей своей продукции, Вы наладите ту самую важную общественную связь с публикой, без которой бренд не сможет существовать.

 

Медиа, открытые для публикации гостевых материалов.

Медиа, открытые для публикации гостевых материалов, позволяют рассказать бизнесмену о своей компании и получить при этом неплохую выгоду.

Считается, что около 83% населения верят СМИ больше, чем какому-либо сайту в сети Интернет, именно поэтому такой вид предоставления информации людям наиболее выгоден.

 

Через такие СМИ создатель бренда сможет рассказать всю необходимую информацию о своей продукции, которая поможет завоевать доверие потребителей.

 

Построение отношений с журналистами.

Еще несколько лет назад для установления контакта с журналистами, необходимо было им звонить и просить о встрече. Но развитие социальных сетей движется так быстро, что теперь достаточно одного короткого сообщения для  того, чтобы организовать сотрудничество с местными СМИ.

Конечно же, общение с журналистами, влиятельными лицами и другими представителями СМИ требует знакомства с ними для обмена полезной информацией. Построение хороших отношений с журналистами - многоэтапный процесс, который включает в себя несколько стадий:

  1. Стоит знать конкретных людей, которые будут заниматься раскруткой Вашего бренда. Не лишним будет самостоятельное знакомство с их прежними работами и статьями.
  2. Необходимо заставить свою продукцию решать проблемы уже прямо сейчас. Это позволит привлечь огромную массу клиентов.
  3. Необходимо предложить яркий заголовок, который обозначит значимый образ проблемы.
  4. Стоит найти удобное время для общения с представителями СМИ. Журналисты часто не успевают вовремя ответить на вопросы, поэтому они свяжутся с Вами в следующий раз, когда им понадобится помощь со статьей.

 

Не стоит забывать и о визуальном оформлении рекламы. Оно способно заинтересовать клиента и расположить к себе. Об этом не понаслышке знает Пэм Эдвардс. Она является директором организации в Массачусетском Совете, который борется за социальную справедливость.

«Наша организация известна тем, что носит синие рубашки», - сказала Эдвардс. «Своим внешним видом мы показываем, кто мы и для чего здесь собрались».

Именно синие рубашки стали стартом в развитии организации. Они сразу же превратились в изюминку и отличительную черту организации. Цитаты организации и фото с ребятами в синих рубашках появляются в сотнях статей и публикациях СМИ, начиная Boston Globe и заканчивая News & World Report. Фирменные рубашки работали так хорошо, что группа решила сохранить цвет и для одежды в холодное время года. Недавно они приобрели мужские и женские куртки Crossland Soft Shell, что является их фишкой на зимнее время.

 

Публичные мероприятия.

Для того, чтобы достичь пика успеха в развитии бренда, не стоит бояться прямого общения со своими потребителями. Необходимо устраивать мероприятия и занимательные встречи, которые запомнятся им надолго. Это располагает население к бренду и его продукции.

 

Ярким примером результата такой техники выступает Шарон Марковиц, менеджер по маркетингу юридических компаний Valley Stream в Нью-Йорке. Она проводит крупные общественные мероприятия для населения несколько раз в год. Данная фирма специализируется на области права и недвижимости. Она проводит мероприятия, которые заставляют местных специалистов задуматься и говорить о существующих проблемах этой отрасли.

Чтобы сделать встречи особенно запоминающимися, руководитель проводит их в неформальном виде и обстановке. Тематика встреч различна. В конце каждой потребители получают интересные призы. «В прошлом году мы провели сетевое мероприятие March Madness, и я раздала много вещей с баскетбольной тематикой», - сказала она.

Таким образом, забота о внешнем виде, оформлении компании и ее рекламы – важная составляющая успеха.

Существует несколько простых шагов, которые помогут Вам установить связи с людьми на мероприятии.

  1. Придумать задачи. Стоит определиться, на что конкретно рассчитано мероприятие. Если же это привлечение новой целевой аудитории, то стоит создать для них интересный материал, который способен привлечь их внимание.
  2. Стоит со стороны понаблюдать за предпочтениями людей и на основе этого создавать интересующие их условия. К примеру, можно вручить им призы в соответствии с их интересами.
  3. Практика сетевых навыков. Если Вы новичок в бизнесе, то нужно срочно учиться общению с людьми. Практикуйте знакомство с человеком, продающим Вам кофе, или с человеком за столом в библиотеке.
  4. Нужно иметь изюминку и фишку, по которой Вас будут запоминать люди. К примеру, ей может выступать красная папка у Вас в руках на каждом мероприятии или же элегантный платок яркого цвета в кармане пиджака. Как правило, все изюминки располагают к себе собеседника, поэтому они очень значимы в бизнесе.

 

Грамотная история создает Ваш бренд.

Люди любят хорошие истории. Именно рассказы о начале развития Вашего бренда принесут успех. Удачи Вам!



Назад