Допустим, ваша компания еще не настолько большая, чтобы говорить о господстве на рынке. Вы трудитесь, и вроде бы все хорошо. Но вдруг приходит понимание — пора развиваться. С чего начать? С тематической выставки по вашему профилю. Поверьте, при ответственном подходе список ваших клиентов может вырасти с трех местных розничных покупателей до 20 более крупных клиентов из разных регионов, а может и стран. Главное — выбрать подходящую выставку, а может и выставку-ярмарку, хорошо к ней подготовиться и сделать выводы. Protoplan знает, как это сделать.
Как выбрать выставку и сделать стенд
Для новичков участие в выставках может обернуться огромными и, что самое страшное, неоправданными тратами. Особенно, если компания состоит из одного человека, который сам себе работник цеха, бухгалтер, директор и маркетолог. Но при разумном подходе даже первый опыт может быть успешным. Нет денег на большой красивый стенд? Сделайте его сами — крафтовые стенды не просто обходятся в пару тысяч рублей, они привлекают внимание посетителей, если сделаны со вкусом. Используйте недорогие натуральные материалы — фанеру или натуральное дерево, плотный картон, а для освещения подойдут светодиодные ленты. Небольшой размер, удобный и функциональный дизайн, примеры которого легко найти в интернете, пара дней работы — и готово.
Для начала выбирайте выставки-ярмарки — те, где люди не стоят на месте долго, постоянно двигаются, а следовательно — общаются и покупают. Такие проекты созданы для малого и среднего бизнеса, несмотря на то, что в них участвуют и крупные компании. Самый большой их плюс в том, что на таких выставках вам не приходится гоняться за людьми — посетители приходят на них сами, это и есть ваши целевые клиенты.
Как просчитать эффективность участия в выставке
Вы нашли в каталоге выставок Protoplan подходящее по тематике мероприятие. Первое, что надо сделать, — изучить статистику. Какую посещаемость заявляет организатор выставки? Предположим, около 10 000 человек. Перейдите по ссылке из каталога Protoplan на сайт организатора, почитайте более подробно о маркетинговых показателях. Какой состав у аудитории, с какими целями приходят посетители? Допустим, 93% посетителей, согласно исследованиям организаторов выставки, совершают покупки на выставке, а 91% — договариваются о сделке с экспонентами. Это значит, что если даже 10–20% посетителей от общего числа заинтересуются вашим продуктов, у вас будет порядка 1 000 потенциальных клиентов.
Но некоторые показатели, в том числе выставок-ярмарок, измерить нельзя, потому что подобные мероприятия, в первую очередь, — бесценная возможность пообщаться с рынком, с конкурентами и потенциальными покупателями. У вас появится шанс выяснить в живом общении их потребности, сильные и слабые стороны, собрать контакты, чтобы в дальнейшем использовать их для рассылок, общения в соцсетях и прочих маркетинговых приемов. А постоянное участие в выставках и ярмарках— хороший тон любого бренда, какой бы ни была капитализация бизнеса. Помните, что иногда компаниям требуется время, чтобы завоевать доверие рынка и прийти к финансовому успеху.
Как донести посетителям выставки идею компании
Главное, что вызывает доверие, — это честность. Всегда рассказывайте честно о плюсах вашего товара или услуги. Выясняя собственные слабые стороны, делайте работу над ошибками и всегда идите навстречу клиенту, решайте его проблемы.
Вы должны подумать над тем, в чем заключается уникальное торговое предложение вашей компании, что в вашем продукте самое уникальное и ценное. Стенд на выставке нужен не только для того, чтобы показать свою продукцию, но и продемонстрировать сущность вашего бренда.
Многие участвуют в выставках и ярмарках, чтобы набрать клиентуру и заработать. Но грамотным специалистам выставки приносят не только деньги, но и возможность утвердиться на рынке, понять, в чем смысл существования собственного бизнеса и его пользы для людей. А с пониманием этого приходит главное — осознание того, на чем строить маркетинговую стратегию компании. Все детали вдруг складываются воедино, а ведь только цельный и осознанный бренд может быть по-настоящему оценен клиентами.
Десятки и сотни полезных выставок и выставок-ярмарок для вашего бизнеса всегда найдется в каталоге выставок Protoplan. Мы собрали для вас более 17 тысяч выставок со всего мира. Статистика, контакты организаторов, рейтинги — все данные в каталоге выставок Protoplan регулярно обновляются и остаются актуальными.
Готовьтесь к выставке просто и быстро, в этом вам поможет бесплатный онлайн-инструмент ExpoPlanner — это шаблоны документов и оповещения о сроках и задачах сделают подготовку к выставке максимально удобной.