Как работать на выставке со СМИ


1 октября 2015 г.



Наживка для СМИ на выставке

Правильно составленный пресс-релиз, обозначающий радужные информационные перспективы для СМИ, — половина успеха для экспонента. Подумайте сто раз, чем вы будете потчевать журналистов, чем станете завлекать. Примените данные предварительного анализа интересов и СМИ, и их аудитории. Помните, что перед каждой выставкой e-mail-ы редакций буквально пухнут от приглашений. Важно, чтобы ваше стало самым «вкусным».

а) информационный повод нужен весомый. Помните, само ваше присутствие на выставке не является аргументом для интереса СМИ. А вот если вы всемирно известный бренд, впервые представленный на рынке, если вы из тех новаторов, которые демонстрируют взрывные новинки, если вы намерены устроить яркое демонстрационное шоу на стенде, пригласить первые лица отрасли, знаменитых экспертов, тогда журналистов будет притягивать к вашей экспозиции, как магнитом. Надо только ввести авторов в курс дела.

б) при отсутствии яркого информационного повода, его нужно создать искусственно. Это могут быть акции, благотворительные мероприятия, розыгрыши призов, уникальные мастер-классы, конференц-сессии и все, на что хватит фантазии у вашей креативной группы, чтобы сделать участие в выставке эффективным.

в) стремитесь попасть в профессиональные обзоры, аналитические исследования рынка — любые серьезные обобщающие публикации.

г) для каждого из СМИ формируйте индивидуальный пресс-релиз, персонифицированный, показывая, что вы учли их специфику.

д) уместите пресс-релиз на одной странице, выделив в тексте ключевые моменты. Как правило, тексты пресс-релизов в редакции просматривают по диагонали. Потому надо иметь маркеры, которые «зацепят» читающего.

е) разослать пресс-релизы нужно за две недели до события, чтобы дать СМИ-шникам время на обдумывание. И обязательно закрепите эффект звонком с напоминанием, ведь творческие люди такие рассеянные.

Прикормка: работа с аудиторией на выставке и в соцсетях

Народные массы на вашем стенде тоже необходимы. В это понятие входят и зрители, и посетители выставки, и потенциальные клиенты. Нужно оповестить как можно больше народа, устроить информационную «ковровую атаку». Онлайн вам в помощь! Ленты новостей — открытые и платные, специализированные, любые, о которых вы можете уверенно сказать «они используют поисковую оптимизацию», — должны быть снабжены вашим «SEO-заряженным» пресс-релизом. Новости, медиа-бюллетени, объявления, сообщения в соцмедиа (Twitter, Facebook и так далее) помогут доказать представителям СМИ, что ваша компания интересна аудитории.

Главное, до, во время, после выставки не забывайте обновлять новостную ленту вашего собственного сайта и страниц в соцсетях. Покажите, что работа кипит, что для вас выставка полна событий.



Назад