5 способов стать выставочной знаменитостью


15 октября 2015 г.



Специализированные выставки — прекрасная возможность для представителей той или иной отрасли представить свои достижения. Другой вопрос, что для посетителей все участники экспозиции сливаются в единый поток, из которого не так-то просто «намыть золото». А потому компаниям остается только одно — блеснуть вовремя и достаточно ярко, чтобы привлечь внимание

Расскажите простую и увлекательную историю

Долгие лекции, обстоятельные рассказы по заранее составленному списку тезисов утомляют, даже если содержат массу интересной информации об участнике выставки. Но существует огромная разница между «интересным» и «увлекательным». Яркая и занимательная история от экспонента куда как эффективнее любой громоздкой презентации на выставке.

И речь не только о текстах, которые вы будете использовать на выставке для привлечения посетителей, для представления компании во время бесед с гостями, выступлений. Красивую историю можно рассказать посредством всей своей экспозиции и даже всего комплекса мероприятий. Главное, чтобы во всем вашем «сценарии» прослеживалась четкая фабула сказки под названием «Участие в выставке».

Посетители выставки, ваши настоящие и потенциальные клиенты, партнеры — это те же дети, которые с радостью готовы воспринимать любую информацию, поданную в игровой форме. Поэтому легко и непринужденно, однако продуманно и с заложенной внутри интригой расскажите вашу историю, которая продемонстрирует, чем именно ваша компания, продукт, услуга отличаются от прочих на выставке. И главное, повествуя, показывайте больше, а говорите меньше. Дети любят спектакли больше, чем отдельно взятого чтеца.

Станьте для других авторитетным источником

Создайте себе прочную репутацию компании, имеющей большой авторитет в своей области. Образно выражаясь, станьте китом для десятков рыбешек в океане выставочной жизни. Если ваше мнение, опыт, знания, успешность будут востребованы у других участников экспозиции, у организаторов, у журналистов, это верный путь к популярности. Пусть ваша компания, ваш стенд на выставке, ваши спикеры и представители станут Меккой, в которую будут стремиться паломники, чтобы получить новые и эффективные советы по ведению бизнеса, по анализу рынка. Ваша задача — стать надежным источником, к которому и в будущем будут обращаться за свежими новостями.

Люди всегда с большей готовностью приобретают что-то у проверенного годами и опытом бренда — это факт. Так и коллеги из вашей сферы деятельности всегда охотнее обращаются за советом к тому, кого считают экспертом и авторитетом. Участвуя в выставке, вы должны будете только генерировать шумиху именно такого свойства вокруг вашей компании.

Будьте проще, и к вам потянутся люди

Говорить о сложных вещах простым и доступным способом — это большой талант. Но если вы овладеете им, то ваша компания на выставке взлетит в рейтингах популярности. Говоря языком дворовым, не надо грузить народ. Не стоит прессовать публику информацией о вашей компании и продукции, ведь это только отдалит вас от цели — стать ближе к народу.

Просто припомните на минуточку школьные годы: самыми нудными и долгими были вводные занятия, обобщающие лекции. Но как только вы приступали к разбору какой-нибудь узкой темы, да еще с практическими примерами, экспериментами, использовали наглядные пособия, внимание становилось более концентрированным. И конечно, информация усваивалась быстрее, легче и оседала в голове надолго.

Такой же принцип работает и на выставке — со стендом, с презентациями, с экспонатами, с демонстрационными шоу. Важно сосредоточиться на одной главной теме, вокруг которой и будет построена вся презентация вашей компании на выставке. Не нужно пытаться охватить все аспекты, продукты, услуги, особенности, преимущества, которыми славится ваша деятельность. Остановитесь на двух-трех, но подайте их вкусно и интересно. Гвоздь программы нужен в любом выступлении. Именно он и запоминается аудиторией выставки.

Продолжение следует...



Назад